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SEGUROS DE PESSOAS E PREVIDÊNCIA COMPLEMENTAR PRIVADA

   
Carga Horária Periodicidade e horários
64 horas Sábados, de 8h30 as 17h30.
 
Objetivos
 
 

Qualificar pessoal para a gestão técnica e comercial de seguros de pessoas e previdência complementar privada.
Específicos: Formar profissionais capazes de entender os aspectos técnicos e comerciais do seguro de pessoas (vida, acidentes pessoais, prestamista, DPVAT e outros) e da previdência complementar privada em planos individuais ou coletivos.

 
Coordenação Acadêmica

Sergio Ricardo de Magalhães Souza

  • Executivo do Mercado de Seguros com mais de 25 anos de experiência.
  • Foi superintendente técnico e comercial na SulAmérica Seguros e Gerente de Riscos na Nacional Seguros.
  • Presidente e membro de comissões técnicas na Fenseg.
  • Foi o mentor e coordenador acadêmico dos MBA Executivo em Seguros e Resseguro e MBA Gerência de Riscos na Funenseg.
  • Diretor de Seguros do Clube Vida em Grupo do RJ. Acadêmico na Academia Nacional de Seguros e Previdência.
  • Coordenador Acadêmico no IPETEC/UCP. Professor Universitário de vários programas de pós-graduação e graduação.
  • Mestre em Sistemas de Gestão pela UFF. MBA em Gestão da Qualidade Total pela UFF. Engenheiro Mecânico pela UGF.
  • Sócio-Diretor da Gravitas AP especializada em consultoria e treinamento.
Programa

     SEGURO DE PESSOAS - CH: 16h
     Origens históricas do Seguro de Pessoas no Brasil e no Mundo.
     Entendendo o risco. O contrato de seguros.
     O Novo Código Civil Brasileiro e o CDC no Seguro de Pessoas.
     As entidades do mercado de seguros.
     Os tipos de Seguros de Pessoas existentes e dados estatísticos do mercado.
     Análise das fontes de informação para precificação.
     Subscrição no Seguro de Pessoas.
     Fatores relevantes na análise do risco.
     Resseguro e o Seguro de Pessoas.
     Riscos excluídos. Sinistro, fraudes e principais causas de declínio.
     Agravo de risco. Suicídio e o Seguro de Pessoas.
     DPVAT. A comercialização do Seguro de Vida e Acidentes.
     Estratégias para incremento das vendas de VI, VG e AP.
     Oportunidades de negócios baseadas nas Convenções Coletivas de Trabalho.
     A importância da diversificação da carteira (corretora e seguradora) com ramos faturados.
     Novos produtos. Novas tendências. Inovação nas relações de consumo (Big Data).


   

PREVIDÊNCIA SOCIAL - CH: 8h
O que é Seguridade Social e seus componentes: Saúde, Assistência Social e Previdência.
A OIT e os acordos e recomendações.
Aspectos básicos a considerar: Gerais, de Custeio e Operacionais.
Evolução da Previdência Social no Brasil: Legislação.
População Coberta. Institucional.
Os cálculos dos benefícios.
A Situação Atual: População e Gastos.
Previsões Futuro e impacto das mudanças recentes. 
Reforma da Previdência.


   

PREVIDÊNCIA COMPLEMENTAR INDIVIDUAL - CH: 16h
O regime de previdência complementar brasileiro.
Característica dos produtos de previdência individual.
As opções de fundos de investimento do mais conservador ao mais agressivo.
Os regimes tributários vigentes, Carregamentos.
Tacas de administração e de saída.
Opções de acumulação de renda e benefícios de risco acoplados.
Beneficiários possíveis. Legislação.
Características dos planos PGBL e VBGL.


   

PREVIDÊNCIA COLETIVA e NOVOS PRODUTOS de PREVIDÊNCIA - CH: 16h
Entidades Fechadas de Previdência Complementar.
Órgãos Reguladores e Fiscalizadores.
Legislação Tributária aplicada à Previdência Complementar nos Planos Coletivos.
A história dos Fundos de Pensão no Brasil.
Cenários de Previdência Complementar Aberta e Fechada.
Os fundos blindados. Evolução dos Produtos de Previdência.
Planos Coletivos de Previdência. VGBL Saúde.


   

ESTRATÉGIAS DE MARKETING E COMERCIALIZAÇÃO DE SEGUROS DE PESSOAS E PREVIDÊNCIA - CH: 08h 
Ferramentas de marketing para captação de clientes.
Funil de vendas.
Abordagem comercial de produtos de seguros de pessoas e previdência.
Técnicas de apresentação.
Cross-selling com os demais produtos de seguros e saúde suplementar.
Acompanhamento da carteira de clientes.





Fundamentação Legal e Certificação
Trata-se de um curso livre voltado para demandas de contratação imediata. Será concedido certificado ao final do Curso Ministrado pela UCP - Universidade Católica de Petrópolis aos alunos que obtiverem aproveitamento mínimo requerido (nota 7) em cada disciplina e freqüência mínima de 75% (setenta e cinco por cento).
Investimento
Unidade
*04 parcelas
Custo do Curso
 
Rio de Janeiro

 
R$ 287,50
R$ 1150,00
* Atenção: A opção de parcelamento só é válida para pagamento através do Sistema Paypal.
Documentação
• Identidade e CPF (cópia)
 
 
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